作者：魏武揮

本文發(fā)表于2007年5月號《東方企業(yè)家》，標題為“我如何運營博客網(wǎng)站”。

作為網(wǎng)站的運營者，運營策略的制定絕非技術流程的簡單執(zhí)行。搭建網(wǎng)站、明確功能模塊、以用戶為中心——這些看似基礎的步驟，實則暗藏取舍的智慧。所謂“以用戶為中心”，并非盲目迎合所有潛在訪客，而是要在互聯(lián)網(wǎng)的龐大用戶群中精準定位目標受眾，明確“哪些用戶值得被服務”，這恰是運營者必須直面的核心命題。

許多網(wǎng)站的運營邏輯陷入誤區(qū)：開發(fā)者基于“功能趣味性”或“用戶可能使用”的假設構建產(chǎn)品，上線后再反向尋找廣告商支撐運營。這種“先技術后市場”的模式存在致命缺陷——即便功能吸引了一定數(shù)量用戶，若這些用戶缺乏共性特征，廣告商將因無法精準觸達目標群體而失去興趣。在細分市場為主導的商業(yè)環(huán)境下，僅憑“高收入、高學歷、年齡成熟”的三高標簽已不足以吸引廣告投放，用戶群體的“同質性”與“價值密度”才是關鍵。

從本質上看，網(wǎng)站的運營邏輯需回歸產(chǎn)品本質：產(chǎn)品即生產(chǎn)用戶。任何網(wǎng)站首先是一個產(chǎn)品，運營者的角色與傳統(tǒng)行業(yè)中的產(chǎn)品經(jīng)理高度相似，核心任務在于產(chǎn)品設計。但需明確：技術代碼生成的功能模塊并非產(chǎn)品本身，真正的產(chǎn)品是“用戶”。技術工具只是制造用戶的媒介，而用戶作為產(chǎn)品，其價值在于能夠被“打包銷售”給廣告商——在中國，絕大多數(shù)網(wǎng)站的生存模式依賴廣告，無論是粗放的banner投放還是精細的品牌植入，本質都是將用戶的注意力（即用戶產(chǎn)品）出售給客戶。

基于這一理念，諸多運營爭議便可迎刃而解。例如，關于“網(wǎng)頁長度限制”的討論，焦點并非技術層面的設計優(yōu)劣，而在于運營者希望吸引何種用戶。若網(wǎng)站以長頁面為主要形式，雖可能失去偏好短頁面的用戶，但若長頁面用戶對A品牌具有共同偏好，A品牌便可能成為廣告客戶——這意味著運營者生產(chǎn)的“用戶產(chǎn)品”需匹配目標客戶的需求。推論至此，結論清晰：用戶是生產(chǎn)出來的，而非自然聚集的。

用戶的意見因此具有雙重性：從表面看，需滿足用戶需求以維持用戶規(guī)模；但深層看，用戶意見的取舍需優(yōu)先考慮客戶（廣告商）的需求。若為迎合單個用戶而損害目標客戶群體的價值，反而會降低“用戶產(chǎn)品”的商業(yè)吸引力。當網(wǎng)站發(fā)展到一定階段，便會進入“平臺化”運營階段，此時運營的復雜度將呈指數(shù)級增長。

平臺化運營的核心挑戰(zhàn)在于多維互動關系的管理。平臺與單一功能的本質區(qū)別在于，它承載著用戶與網(wǎng)站、用戶與廣告、用戶與用戶之間的復雜互動網(wǎng)絡。功能模塊的增多可能導致用戶獲取效率的非線性變化，運營者需在功能迭代與用戶增長間尋求平衡。例如，若某廣告客戶的品牌在論壇區(qū)遭遇用戶質疑，運營者需在維護品牌形象與保障用戶表達權間權衡；若某廣告客戶的產(chǎn)品（如醫(yī)療類廣告）與用戶偏好沖突，是接受投放以維持營收，還是拒絕以避免用戶流失？再如，用戶粘度不足時，如何通過功能設計延長停留時間以滿足廣告效果需求？面對模仿者的競爭，如何通過技術壁壘或用戶體驗優(yōu)勢維持平臺商業(yè)價值？

這些日常運營難題的根源，在于平臺文化的缺失。網(wǎng)站作為媒體屬性的本質，決定了其必然通過傳播形成文化。從產(chǎn)品到平臺，文化的構建是運營的終極命題。有人以“網(wǎng)民素質低”為由，主張用低俗內(nèi)容吸引流量，但這一邏輯站不住腳：中國網(wǎng)民作為國人的前沿群體，其品味并非天然低下——易中天“品三國”、于丹“論語心得”的熱銷，恰恰證明高雅內(nèi)容的市場潛力。真正的問題在于：是低俗內(nèi)容迎合了用戶，還是低俗內(nèi)容塑造了用戶的“低俗認知”？答案或許是后者。高雅與低俗本質上都是小眾市場，前者吸引追求品質的廣告客戶，后者吸引低質廣告客戶，而大眾市場的商業(yè)價值在于“雅俗共賞”——甚至可適度向雅傾斜。

文化的力量在于其不可復制性。技術可被抄襲，數(shù)據(jù)可通過非正規(guī)手段獲取，用戶可通過工具虛假制造，但平臺文化是長期運營積淀的產(chǎn)物，無法速成或拷貝。以報紙為例，《21世紀經(jīng)濟報道》與《申江服務導報》同樣依賴“制造注意力-出售廣告”的模式，但前者深耕財經(jīng)領域的高端文化，后者聚焦都市生活的實用文化，二者吸引的廣告客戶截然不同，差異正源于文化底蘊。

回到博客運營的實踐，當被問及“Blogbus與其他BSP平臺的差異”，答案不在商業(yè)模式或技術系統(tǒng)，而在于運營者一手打造的平臺文化。不同的文化會吸引不同的用戶群體，形成對廣告商而言價值各異的“用戶產(chǎn)品”，進而決定平臺的商業(yè)溢價能力。若為短期流量而沉迷低俗內(nèi)容，最終只能吸引低質廣告（如醫(yī)療廣告），實為飲鴆止渴。用戶既然是運營者“生產(chǎn)”的，平臺文化的走向便完全可控——一切取決于運營者的價值選擇。

你能想象在一個充斥肉體誘惑的網(wǎng)站上，出現(xiàn)通用君越的高端汽車廣告嗎？文化決定了平臺的調(diào)性，調(diào)性決定了用戶，用戶決定了商業(yè)價值。這便是博客運營的底層邏輯。